UAL promove curso em conjunto com InCI
A UAL vai realizar vários módulos de cursos destinados a todos os agentes que actuam no mercado imobiliário, a começar com a ‘Angariação e Técnicas de Vendas de Imóveis’ já no mês de Abril A Universidade Autónoma de Lisboa (UAL) vai realizar durante os dias 17 e 18 de Abril um curso de “Angariação e… Continue reading UAL promove curso em conjunto com InCI
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A UAL vai realizar vários módulos de cursos destinados a todos os agentes que actuam no mercado imobiliário, a começar com a ‘Angariação e Técnicas de Vendas de Imóveis’ já no mês de Abril
A Universidade Autónoma de Lisboa (UAL) vai realizar durante os dias 17 e 18 de Abril um curso de “Angariação e Técnicas de Venda de Imóveis”, uma iniciativa organizada pelo Professor Álvaro Monteiro e que conta com o apoio do IMOPPI – agora designado por Instituto da Construção e do Imobiliário (InCI). Este curso destina-se a todos os agentes do mercado imobiliário, mas “principalmente a técnicos de mediação imobiliária e aos angariadores imobiliários”, explicou Álvaro Monteiro ao Construir.
Para o professor que está a organizar o curso, existem estas duas denominações, o técnico de mediação imobiliária “é a designação oficial que o InCI , dá aos profissionais”, e os angariadores, é a designação dos colaboradores, ou seja, “os prestadores de serviços destas empresas”.
As inscrições para se participar nesta iniciativa da UAL vão estar abertas até ao dia 10 de Abril, e estão previstas 18 inscrições para que possa “haver aproveitamento na turma, é o número suficiente para que se possam organizar grupos de trabalho”, explicou Álvaro Monteiro.
É a primeira vez que a UAL está a organizar este tipo de cursos, e esta primeira edição está inserida num ciclo de vários módulos com outras temáticas que vão ser posteriormente realizados no âmbito do MBA (Master of Business Administration) de Gestão Imobiliária.
No final do curso, é atribuído um diploma da UAL aos alunos, na ‘Especialização Comercial’ em ‘Angariação e Técnicas de Venda de Imóveis’, e como a universidade tem um protocolo com o InCI o diploma é reconhecido por esta entidade.
Objectivos e metas do curso
Os objectivos do curso segundo o professor é capacitar todos os agentes imobiliários “de novas abordagens, de novos métodos de trabalho e dar mais segurança na altura dos potenciais clientes tomarem a decisão final”.
Para Álvaro Monteiro é necessário transmitir técnicas e metodologias para que na fase crucial do trabalho destes técnicos a resposta dos clientes compradores seja “Sim”.
O curso visa também que os profissionais adquiram “mais rigor na forma de trabalhar, mais disciplina, e que vejam de forma diferente o mercado imobiliário nacional”, disse o responsável da iniciativa.
À margem da organização desta iniciativa, o professor afirmou ao Construir que o mercado imobiliário nacional precisa de ser “abanado, qualificado, precisa que as empresas criem marca, e que as pessoas acreditem nesta indústria”. Para o académico, o mercado “carece de profissionais, não há angariadores profissionais nesta indústria”, e esta é uma área que “exige muito trabalho, muito esforço, muita administração do tempo e organização pessoal”. Por estas razões é que muitos profissionais “não se aguentam muito tempo no mercado”, adiantou Álvaro Monteiro.
No sector imobiliário do país é preciso criar “marca”, o responsável explicou que as empresas mediadoras precisam de definir bem um marca, ter atributos distintivos que sejam visíveis, “para mim, neste momento não há marcas imobiliárias”, sublinhou. Para o futuro, Álvaro Monteiro ambiciona poder dar uma formação intensiva no Pavilhão Atlântico para cerca
de 10 mil pessoas sobre a temática a ‘Marca das imobiliárias’, “ao estilo de Anthony Robbins”, acrescentou. Na sequência deste ciclo de módulos de cursos compactados, está já previsto o próximo também a realizar na Universidade Autónoma de Lisboa, e com temática mais direccionada para os aspectos legais do mercado imobiliário, como o Direito imobiliário. Este curso deverá vir a ser realizado durante o mês de Maio.
Álvaro Monteiro vai continuar a organizar estes cursos e a apostar cada vez mais nesta área, direccionando as iniciativas “para os quadros médios e activos destas empresas”, explicou.
Programa do Curso Angariação e Técnicas de Venda de Imóveis
– Como tirar partido das estratégias militares para angariar imóveis?
– Como obter informações do mercado e traçar estratégias de venda mais lucrativas?
– Como chegar às necessidades e motivações ocultas do interessado?
– Como trabalhar com os proprietários como recurso lucrativo na comunidade que serve?
– Onde falham as abordagens e os fechos comerciais?
– Como obter o “Sim” final (o fecho do negócio – a venda do imóvel) dos interessados?
– Ensinar a gerar mais contactos e vendas.